Panier moyen est un groupe de mots qui doit être connu par tous les commerçants. Il cache le coût dépensé par chaque acheteur, qu'il s'agisse d'une boutique physique ou en ligne. Grâce à ce support, vous vous renseignez mieux sur la progression de votre chiffre d'affaires. Découvrez dans cet article ce qu'est-ce un panier moyen.
Il est important d'avoir connaissance de la notion de panier moyen avant de le calculer.
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Traduit par average basket en anglais, le panier moyen correspond à la dépense moyenne d'un consommateur lorsqu'il effectue un achat. Donc, chaque boutique en ligne ou physique dispose de son panier moyen.
Le panier moyen correspond à la division du chiffre d'affaires par le nombre de commandes. Ainsi, vous pouvez le calculer par jour, par mois ou annuellement.
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En prenant l'exemple de la France, le panier moyen est de 70 €. C'est-à-dire que chaque consommateur dépense en moyenne 70 € par achat.
Avant de vouloir augmenter, comprenez d'abord pourquoi ce facteur doit à tout prix progresser.
Évidemment, augmenter son panier moyen revient à augmenter votre chiffre d'affaires.
Il existe plusieurs méthodes pour augmenter votre panier moyen notamment le cross-selling et l'up-selling. Le cross-selling consiste à proposer des articles complémentaires à celui que l'internaute veut acheter. Par contre, l'up-selling consiste à proposer aux clients un modèle de qualité supérieure à celui choisi.
Il consiste à proposer un pack d'articles au détriment d'un simple produit.
Proposer à vos clients de leur emballer leurs articles est une alternative pour augmenter le panier moyen.